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Ce que vous pouvez apprendre de ces femmes pour transformer les passions en profits.
Keller & Keller
Holly Bradman (à droite)
Tél: 978-501-0744
Pepperell, Mass.
Site Internet: www.restoredhomestead.com
Courriel de Sherrill: [email protected]
Courriel de Holly: [email protected]
CL: Comment avez-vous commencé Restored Homestead?
Sherill: Je cherchais depuis toujours une maison à acheter. Mon agent immobilier était un bon ami de Holly. La maison que je regardais avait besoin de beaucoup de travail. Holly fait un argumentaire de vente incroyable et j'ai acheté la maison. J'ai acheté un très vieux cap construit à la fin des années 1700. Holly et moi avons travaillé sur la maison pendant six mois pour la restaurer. Une fois que j'ai emménagé, j'avais une grande fête de vacances chez moi et je parlais à Holly de démarrer une entreprise pour restaurer de vieilles maisons.
houx: À la fin de la fête, elle a dit "Nous nous sommes tellement amusés, commençons une entreprise." J'ai dit: "Bien sûr, appelez-moi le matin. Et elle l'a fait!
CL: Comment avez-vous trouvé votre premier projet, la maison Benjamin Spaulding?
S: Nous avions regardé autour de cette zone. Nous sommes tombés sur de merveilleuses épaves mais rien sur quoi nous pouvions mettre la main. Et un ami de Holly avait trouvé cette maison à Townsend, Mass. qui est à dix minutes de nous. Et elle nous a parlé de la maison. Nous sommes littéralement montés dans la voiture et l'avons regardée et sommes tombés amoureux d'elle. Le propriétaire de la maison était un amoureux de la nature qui aimait faire de la randonnée et a vraiment acheté la propriété pour le terrain, 9 acres. Il ne voulait pas de la maison. Il l'a donc mis sur eBay pour 6 000 $. Nous devions simplement l'avoir, nous l'avons donc acheté. C'était de 2002 à 2003.
Nous avions rédigé notre plan d'affaires et décidé comment nous pourrions obtenir du financement lorsque ce projet serait venu à notre rencontre. Nous avons rencontré un arpenteur-géomètre qui aimait ce que nous faisions. Nous avons démantelé la maison pièce par pièce, économisant ce que nous pouvions.
H: Cette maison était dans un état fabuleux.
S: Il n'a tout simplement pas l'air.
CL: Pourquoi cette entreprise?
S: Nous partageons un intérêt commun et nous y arrivons de deux manières différentes. La Nouvelle-Angleterre est une partie historique terriblement ancienne du pays. Nous avons de nombreuses maisons construites dans les années 1700 dans lesquelles beaucoup de gens vivent encore et il n'y a pas beaucoup de régions qui peuvent le dire. Mais le triste fait est que, à mesure que les gens s'installent dans le pays, ces maisons sont détruites. Ils sont assis sur beaucoup de terres ou sont trop près des routes. Dans le passé, les gens n'ont pas vu leur valeur. Je pense que cela change. Enfin, les gens comprennent à quel point ces matériaux sont beaux et précieux. Nous voulons restaurer ces maisons dans leur intégralité. Nous aimerions reconstruire autant que possible la maison d'origine. Et nous recherchons les familles qui vivaient dans la maison. Nous voulons que les nouveaux propriétaires aient un sentiment de continuité. Lorsqu'ils se tiennent sur le plancher, ils savent qu'il y a 200 ans, une autre famille était là aussi.
H: J'adore le design et je travaille avec beaucoup d'architectes mais il est difficile d'équilibrer l'intérieur et l'extérieur. J'adore les vieilles maisons. Le fait que ces personnes n'avaient pas d'outils et pourtant les choses correspondent si bien et soient maintenues ensemble avec des chevilles, c'est juste ahurissant pour moi. Un problème que nous avons, ce sont les codes. Nous sommes considérés comme une nouvelle construction car nous démontons et remontons. Et les normes sont élevées. Nous avions besoin de comprendre comment le construire tel qu'il était, mais le construire en code. C'était notre défi immédiat, puis nous avons sauté dans les cheminées. Vous devez avoir de la brique entourant la cheminée.
CL: Aviez-vous une formation en design?
H: J'avais une entreprise de design et j'ai fait beaucoup de design commercial. Constituer l'équipe est tout le temps un vrai défi. Nous sommes allés au village de Sturbridge, nous sommes allés dans la société historique pour trouver des constructeurs.
S: Les entreprises locales de bois d'œuvre sont une formidable source de connaissances et de gens de métier. Lorsque nous parlons aux entreprises commerciales et que nous commençons à expliquer ce que nous faisons, nous pouvons dire assez rapidement si elles l'obtiennent. S'ils veulent un défi, ils sont pour nous. Nous recherchons des personnes qui l'obtiennent.
CL: Et ta famille? Sont-ils favorables? Avez-vous tous les deux des enfants?
H: Je suis marié et j'ai deux enfants adultes. Tout le monde pensait que nous étions fous. Mon mari venait de prendre sa retraite et il a dit que puisque je l'avais soutenu toutes ces années, il ferait ce que je voulais. J'ai pensé à commencer une chambre d'hôtes, alors il était soulagé d'avoir choisi cela. Il m'a fait traverser tout. C'est mon rocher. Les gens offrent des conseils tout le temps. Nous écoutons gentiment et continuons.
S: Je ne suis pas mariée et j'ai deux enfants adultes. Nous faisons une entreprise si différente. Il faut avoir le courage de ses convictions pour continuer.
H: C'est tellement différent et la plupart des gens ne comprennent pas tant qu'ils ne le voient pas. Mon propre frère n'a pas compris jusqu'à ce qu'il voie. Les gens qui aiment les antiquités et l'artisanat, ils l'obtiennent. Les ingénieurs aiment nos maisons. La plupart des gens n'ont jamais rien vu de tel. Ils achètent des maisons aujourd'hui et supposent que la qualité est là.
S: Il y a beaucoup de gens sur le marché des acheteurs de maison qui n'achèteront pas une vieille maison. Ils ne les aiment pas. Et puis il y a des gens qui aimeraient en acheter un mais qui ne le feront pas parce qu'ils pensent qu'il y aura beaucoup de problèmes. Et vous lisez des histoires sur de telles personnes. Avec nous, vous obtenez le meilleur de la nouvelle construction et le meilleur des maisons anciennes, la qualité, les matériaux et l'ambiance des maisons anciennes. Holly et moi avons trouvé un bon moyen de marier le nouveau et l'ancien en ajoutant les choses dont les nouvelles familles ont besoin. Nous voulons mettre la maison au goût du jour. Nous adaptons, recyclons et réenregistrons. Et il faut beaucoup de temps pour concevoir chaque individu. Cinq ou six mois ou plus juste pour travailler sur la conception, trouver comment remettre la vieille maison dans la nouvelle. Puis 6-12 mois pour construire la maison.
CL: Avez-vous utilisé votre propre argent pour votre premier projet?
S: Oui, nous avons financé la première maison avec notre propre argent. $350,000
H: Parce que nous l'avons financé au début, nous nous sommes tellement investis dans nos maisons. Un constructeur nous a dit une fois: «Vous n'êtes certainement pas axé sur le profit». Et c'est vrai. Nous faisons ce que nous pensons être juste. Dans 200 ans, il y aura encore des gens dans ces maisons.
S: Nous continuons à travailler sur notre modèle économique. Découvrez comment nous pouvons continuer à le faire, mais aussi à nous développer. Après avoir démantelé une maison, il y a certaines choses que nous ne pouvons pas utiliser. Nous avons suffisamment de matériaux pour construire nous-mêmes une maison. Donc, ce que nous devons comprendre, c'est comment nous pouvons l'étendre suffisamment pour offrir aux futurs propriétaires une boîte à sel d'époque, plutôt qu'une réplique exacte. Donnez aux gens la possibilité de travailler avec nous au niveau de la conception.
CL: Qu'avez-vous appris sur vous-même depuis l'ouverture de votre propre entreprise?
S: Je suis la personne rentante la plus anale du partenariat. Cela ne veut pas dire que Holly ne s'occupe pas des détails, mais elle a une meilleure perspective. Je pense qu'en termes de partenariat, lorsque vous le développez et que vous passez par tous les hauts et les bas de l'entreprise, ceux qui fonctionnent sont ceux qui comprennent les forces et les faiblesses des autres et les tiennent ensemble humour. Nous travaillons dur pour essayer d'extraire le plaisir du stress quotidien.
H: Vous ne pouvez pas imaginer le plaisir que nous avons. Nous sommes étonnés d'avoir survécu à certains de ces projets. Par exemple, nous avons acheté ce terrain car il s'agissait d'un morceau de rejet. Quelqu'un a acheté le terrain mais ne l'a pas utilisé. Je voulais donc que la maison soit plus en arrière et sur un angle. Et quand ils ont creusé la fondation, ils ont heurté la pierre. Ils ont donc dit que nous pourrions passer à travers avec un marteau-piqueur. Donc, pendant deux jours, les voisins ont écouté cela. Et ils ne pouvaient pas le casser. Ils ont donc eu ce type qui avait une bière dans une main et deux bâtons de dynamite dans l'autre. Il les a mis sur le site, a allumé le fusible, et cela a fonctionné. J'ai dit que nous avons un permis pour ça?
S: Il est important que les habitants de la Nouvelle-Angleterre continuent d'apprécier l'architecture de la région et que nous ne perdions pas ces maisons au rythme où nous sommes. Il est important pour eux de rester où ils sont, mais si cela ne peut pas arriver et que ce soit le bulldozer ou nous, je préfère que ce soit nous. Nous découvrons comment enlever la maison, la démonter et la déplacer, tout en préservant l'intégrité. Le souvenir de la maison et de la famille d'origine sera toujours là. Je pense aussi que les propriétaires qui trouvent nos maisons attrayantes veulent être connectés à l'histoire. Cela devient important pour eux. Nous fournissons les documents, actes, parfois vieilles photos. Ils ont donc un lien original avec l'ancienne famille.
H: Le défi est la meilleure partie. Trouver comment retirer tout cela, en combinant l'ancien avec le nouveau. C'est un effort valable pour faire quelque chose comme ça.
Quels conseils donneriez-vous aux femmes qui souhaitent créer leur propre entreprise?
H: Réfléchissez bien et réfléchissez à votre marché cible et à la façon dont vous l'atteindrez.
S: Dans notre cas, nous avons un tel créneau et c'est un défi particulier dans notre entreprise. Il faut de l'engagement, un peu de chance, il faut créer un réseau pour que les gens sachent ce que vous faites, un sens de l'humour, de l'endurance. Une volonté de vivre avec des affaires 24/7 et vous devez l'aimer.
CL: Vous saviez que vous étiez en affaires quand…
H: Quand j'ai rencontré notre banquier. Il a fallu beaucoup de temps à la banque pour prendre un risque sur nous. Nous leur avons donné un plan d'affaires qui était exceptionnel et ils ont adoré, mais ils ont dit que vous n'avez pas de dossier, donc nous ne pouvons pas vous donner d'argent. Nous savions que nous avions un gagnant lorsque les gens regardaient les maisons et pensaient que c'était une nouvelle construction. Ce fut notre grand succès. Je savais que je ne serais jamais sans inspiration ni envie d'en faire plus. Chaque fois que je vois une vieille maison qui tombe, je suis là. L'excitation qui m'envahit, c'est comme trouver un trésor caché. Comme quand on fouille dans les maisons, on trouve une vieille pièce ou une vieille fourchette. Une fois que nous avons trouvé l'acte original de la maison Spaulding dans la cheminée. Sherill l'a repassé et collé. C'était en fait et IOU entre Benjamin Spaulding et son voisin. Il avait sa signature.
S: J'ai passé une soirée avec des pincettes. Nous avons remis ce document aux propriétaires.
CL: Quelles sont vos plus grandes ressources?
S: Parfois, un autre constructeur sera une excellente ressource. Et aussi certains des entrepreneurs. Les entrepreneurs savent qui sont les meilleures personnes. Ils le font vraiment. ils viendront vers nous et diront que vous avez vraiment besoin de nous contacter.